Cara Membuat Bisnis Konsultan Dari Awal dengan Mudah

Apa itu konsultasi ?

Konsultasi adalah salah satu karir paling menguntungkan di industri ini. Namun, tidak mudah untuk memulai menjadi konsultan. Anda perlu menyiapkan bisnis Anda, membuat nama untuk diri Anda sendiri, dan mencari klien. Jika Anda siap menghadapi tantangan ini, berikut beberapa tips yang akan membantu Anda memulai.

Siapa konsultan bisnis?

Konsultan bisnis adalah orang yang menawarkan nasihat kepada perusahaan dan organisasi tentang cara memecahkan masalah, meningkatkan efisiensi, meningkatkan keuntungan, dan mengurangi biaya.

Konsultan bisnis dapat bekerja untuk perusahaan eksternal yang menyediakan layanan konsultasi selain lini bisnis utamanya. Alternatifnya, mereka mungkin wiraswasta dan menawarkan keahlian mereka sebagai kontraktor independen berdasarkan proyek atau sebagai bagian dari perjanjian penahan yang berkelanjutan dengan satu (atau beberapa) klien.

Haruskah Anda menjadi konsultan bisnis?

Jika Anda seorang pendengar yang baik, Anda akan dapat membantu klien mengatasi masalah mereka dan menemukan solusi. Anda harus dapat berkomunikasi dengan jelas dengan tim Anda agar mereka dapat melakukan pekerjaan terbaiknya, itulah sebabnya keterampilan komunikasi sangat penting dalam pekerjaan ini.

Anda juga memerlukan keterampilan pemecahan masalah karena setiap klien memiliki kebutuhan unik yang memerlukan pendekatan berbeda; jika mereka tidak mendapatkan apa yang mereka inginkan dari situasi mereka saat ini maka pasti ada sesuatu yang salah dengan cara mereka melakukannya saat ini atau apa yang perlu diubah di semua tingkatan – mulai dari proses hingga tugas-tugas individual (dan kadang-kadang bahkan hingga perangkat keras). Tugas Anda sebagai konsultan adalah mencari tahu apa saja masalahnya sehingga bisa diperbaiki!

Analisis bisnis berarti memahami dengan tepat bagaimana bisnis beroperasi (atau tidak beroperasi), kekuatan/kelemahannya dibandingkan dengan kekuatan/kelemahan pesaing; hal ini membantu menentukan di mana perbaikan dapat dilakukan berdasarkan data yang dikumpulkan dari pengalaman masa lalu atau tren industri di tahun-tahun mendatang.

1. Tentukan keterampilan konsultasi Anda

Saat Anda memulai bisnis konsultasi, hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan keahlian Anda. Ini bisa menjadi tantangan karena mengharuskan Anda melihat diri sendiri dengan jujur dan memutuskan kekuatan dan kelemahan yang Anda miliki. Anda juga perlu memikirkan jenis pekerjaan apa yang sesuai dengan gaya hidup Anda, serta berapa banyak waktu dan tenaga yang diperlukan untuk setiap proyek.

Untuk membantu memulai, berikut daftar pertanyaan:

Apa yang saya kuasai?
Apa yang ingin saya pelajari lebih lanjut?
Topik apa yang membuat saya bersemangat?

2. Buatlah rencana

Membuat rencana

Rencana bisnis adalah alat terpenting yang akan Anda gunakan untuk mengembangkan bisnis konsultasi Anda, sehingga harus dipikirkan dengan matang dan menyeluruh. Jika Anda ingin sukses sebagai seorang wirausaha, maka ini adalah hal pertama yang ada dalam daftar prioritas Anda – yang bisa menjadi hal yang menakutkan jika ini adalah pertama kalinya Anda membuat dokumen seperti itu! Namun, setelah selesai, ini akan menjadi panduan yang sangat berharga untuk semua keputusan di masa depan mengenai cara terbaik untuk menjalankan perusahaan Anda.

Alasan utama mengapa memiliki rencana yang solid sangat penting adalah karena hal itu memaksa Anda untuk memikirkan tentang jenis citra perusahaan/branding/layanan/dll., dll., dll., yang sesuai dengan siapa ANDA sebagai individu sebelumnya. membuat keputusan apa pun tentang jenis produk atau layanan apa yang mungkin laku di pasar (atau apakah produk atau layanan tertentu harus ada). Dengan cara ini ketika seseorang bertanya mengapa mereka harus mempekerjakan ANDA daripada orang lain yang mungkin menawarkan layanan serupa… mereka tidak punya pilihan selain menjawab: “Karena saya lebih baik!”

3. Siapkan infrastruktur bisnis Anda.

Siapkan infrastruktur bisnis Anda.

Setelah Anda memiliki nama dan logo, saatnya menyiapkan infrastruktur bisnis Anda lainnya. Ini termasuk membuat situs web yang mudah dinavigasi, mudah ditemukan, dan memiliki tampilan profesional–dan menyiapkan akun media sosial untuk bisnis Anda. Anda juga memerlukan daftar email sehingga orang-orang dapat berlangganan untuk menerima pembaruan rutin tentang apa yang Anda lakukan dengan perusahaan konsultan tersebut (lebih lanjut tentang ini nanti).

4. Ketahui pasar dan kebutuhan pelanggan Anda untuk bisnis konsultasi baru Anda

Setelah Anda mengidentifikasi kebutuhan bisnis konsultasi Anda, penting untuk memahami cara menjual diri Anda secara efektif. Ini akan membantu Anda memenangkan pelanggan dan memastikan bahwa mereka puas dengan pengalaman mereka bekerja dengan perusahaan Anda.

Anda juga harus mengetahui jenis pekerjaan apa yang ada di pasar sehingga Anda dapat memposisikan diri Anda dengan lebih baik dibandingkan pesaing yang ada dan menemukan cara untuk membedakan diri Anda dari mereka.

5. Tandai diri Anda sebagai ahli di bidang Anda

Anda harus terlihat sebagai ahli di bidang Anda. Anda dapat melakukan ini dengan menulis artikel atau buku tentang subjek tersebut, berbicara di konferensi, dan membangun jaringan dengan orang lain yang ahli di bidangnya.

Anda tidak perlu langsung menjadi ahli; Anda hanya perlu mulai membangun reputasi sebagai seseorang yang mengetahui apa yang mereka bicarakan.

6. Bangun situs web dan kembangkan daftar email klien potensial sebelum Anda meluncurkan bisnis konsultasi Anda dari awal

Untuk membangun bisnis konsultasi yang sukses dari awal, Anda perlu memiliki situs web yang mudah dinavigasi dan memiliki daftar email klien potensial. Anda dapat menggunakan platform media sosial seperti Facebook dan Twitter untuk mengembangkan merek Anda. Anda juga harus terhubung dengan orang-orang di industri Anda dengan menghadiri acara atau bergabung dengan grup online tempat konsultan dan pengusaha lain berkumpul.

Ketika Anda memutuskan untuk meluncurkan bisnis konsultasi Anda sendiri, penting untuk menyiapkan semua bagian dari teka-teki sebelum menerima klien sehingga mereka tahu apa yang akan mereka hadapi ketika bekerja dengan Anda sebagai konsultan atau pelatih mereka.

7. Mulailah berjejaring dengan konsultan, pengusaha, dan pemilik bisnis lain di industri yang sama dengan Anda, setidaknya enam bulan sebelum meluncurkan praktik konsultasi Anda dari awal, sehingga ketika Anda meluncurkannya, Anda sudah memiliki koneksi yang dapat diandalkan untuk membangun mendapatkan prospek bisnis baru, rujukan, dan klien yang dapat memperoleh manfaat dari mempekerjakan Anda (dan yang juga akan merekomendasikan orang lain untuk mempekerjakan Anda).

Pentingnya jaringan tidak bisa dilebih-lebihkan. Ini adalah unsur utama dalam cara menciptakan bisnis konsultasi yang sukses dari awal.

Jika Anda ingin mulai membangun klien untuk praktik konsultasi baru Anda, cara terbaik adalah melalui jaringan dengan konsultan, pengusaha, dan pemilik bisnis lain di industri yang sama dengan Anda. Anda dapat melakukan ini dengan menghadiri acara-acara yang berhubungan dengan industri Anda (seperti konferensi), bergabung dengan organisasi profesional yang terkait dengan industri Anda (seperti kamar dagang) atau bahkan menghubungi langsung melalui email atau panggilan telepon jika mereka adalah perusahaan berbasis lokal yang mungkin mendapat manfaat dari menyewa jasa Anda dalam waktu dekat–tetapi hanya setelah enam bulan berlalu sejak peluncuran usaha baru Anda karena ini akan memberi mereka cukup waktu untuk terbiasa bekerja sendiri lagi sebelum mempertimbangkan untuk mempekerjakan orang lain seperti Anda!

Kesimpulan

Konsultasi adalah salah satu usaha bisnis paling menguntungkan yang dapat Anda mulai dari awal, karena Anda tidak memerlukan banyak modal atau biaya awal. Yang Anda butuhkan hanyalah pengetahuan dasar tentang industri Anda dan cara memasarkan diri Anda sebagai ahli di dalamnya – lalu keluarlah dan mulai berjejaring dengan konsultan, wirausahawan, dan pemilik bisnis lain untuk membangun prospek bisnis, referensi, dan klien baru. siapa yang bisa mendapatkan keuntungan dengan mempekerjakan Anda (dan siapa yang juga akan merekomendasikan orang lain untuk mempekerjakan Anda).