Cara Membuat Letter of Intent Akuisisi Bisnis: Saran Tingkat Lanjut

Baik Anda membeli oder menjual bisnis, surat niat (LOI) adalah bagian penting dari Kesepakatan apa pun. Ini adalah dokumen yang mengikat secara hukum yang menjelaskan syarat dan ketentuan dasar transaksi potensial Anda. Tapi bagaimana Anda menegosiasikan LOI? Hal apa saja yang paling penting untuk dimasukkan ke dalamnya? Dan apa yang terjadi jika seseorang tidak mau menandatangani garis putus-putus? Dalam panduan langkah demi langkah ini, kami akan memandu Anda melalui semua aspek negosiasi surat niat akuisisi bisnis—mulai dari menulis draf hingga menyelesaikan dan menandatanganinya dengan penjual berpengalaman.

Apa sebenarnya surat niat itu?

Letter of Intent adalah dokumen yang menguraikan syarat-syarat dasar suatu perjanjian. Ini dapat digunakan untuk memulai negosiasi, dan juga dapat digunakan oleh penjual untuk menunjukkan kepada calon pembeli lain bahwa mereka memiliki tawaran lain. Surat ini tidak mengikat secara hukum, jadi jika Anda menandatangani perjanjian dengan seseorang yang kemudian memutuskan untuk tidak menjual bisnisnya, tidak akan ada dampak apa pun jika melanggar pihak Anda dalam surat ini.

LOI bukan merupakan kontrak; melainkan berfungsi sebagai bukti bahwa kedua belah pihak tertarik untuk melakukan diskusi lebih lanjut tentang membeli/menjual sesuatu bersama-sama–dalam hal ini, perusahaan Anda!

Apa yang dimaksud dengan surat niat akuisisi bisnis?

Letter of Intent adalah perjanjian tidak mengikat antara dua pihak, dimana salah satu pihak menyatakan minatnya untuk mengakuisisi perusahaan lain. Ini bukan kontrak, dan tidak boleh digunakan sebagaimana adanya. Sebaliknya, LOI bertindak sebagai titik awal negosiasi harga, persyaratan, dan poin kesepakatan lainnya.

Letter of Intent menguraikan semua rincian penting dari suatu akuisisi:

Nama dan alamat masing-masing pihak yang terlibat dalam transaksi (pembeli/penjual)

Deskripsi apa yang akan diperoleh (target bisnis)

Berapa banyak uang yang telah disepakati untuk harga pembelian atau tujuan penilaian

Mengapa anda harus bernegosiasi dalam akuisisi bisnis?

Negosiasi adalah keterampilan yang dapat dipelajari dan dipraktikkan. Negosiasi adalah bagian penting dalam bisnis dan penting untuk memiliki keterampilan yang tepat untuk memastikan Anda mendapatkan kesepakatan terbaik untuk perusahaan Anda.

Saat Anda bernegosiasi, Anda belajar lebih banyak tentang pihak lain dan motivasi mereka. Hal ini membantu membangun kepercayaan antar pihak, sehingga mereka lebih bersedia untuk bekerja sama dalam negosiasi di masa depan atau proyek lainnya. Ini juga membangun hubungan dengan orang-orang di luar organisasi Anda-Anda bahkan mungkin mendapat beberapa teman!

Pertimbangkan lokasi bisnis dan karyawannya

Jika Anda adalah pemilik bisnis yang sedang diakuisisi, bayangkan bagaimana perasaan Anda jika perusahaan Anda tiba-tiba dipindahkan ke lokasi lain. Pikirkan tentang karyawan yang telah bekerja di bisnis Anda selama bertahun-tahun dan apa artinya bagi mereka jika memindahkan keluarganya ke luar kota atau bahkan melintasi negara bagian. Tanyakan pada diri Anda apakah mereka bersedia pindah, dan apakah mereka puas dengan pekerjaan mereka saat ini.

Apa saja syarat pembeliannya?

Sebelum Anda mulai menyusun LOI, Anda sebaiknya mencatat beberapa catatan tentang apa yang telah disetujui penjual. Ini mencakup hal-hal seperti:

Harga yang diminta untuk bisnis

Persyaratan yang tidak dapat dinegosiasikan (misalnya, jika mereka bersedia menjual hanya jika ada karyawan tertentu yang tetap berada di kapal)

Alasan mengapa mereka menjual dan ekspektasi mengenai berapa banyak uang yang mereka harapkan dari penjualan atau transaksi ini (jika ada).

Penting juga untuk mencatat motivasi atau insentif apa pun yang mungkin ada pada salah satu pihak selama negosiasi. Misalnya, jika kedua belah pihak termotivasi oleh suatu hasil di mana hanya ada satu pemilik perusahaan setelah perusahaan tersebut diakuisisi, maka tekanan terhadap mereka mungkin akan berkurang ketika menegosiasikan persyaratan seperti harga atau perjanjian non-bersaing karena tersedia untuk berjaga-jaga jika keadaan memanas selama diskusi antara pembeli dan penjual mengenai masalah ini!

Harga jual bisnis

Anda harus menyetujui harga pembelian untuk target akuisisi Anda. Hal ini mungkin rumit karena ada beberapa faktor yang menentukan berapa harga yang wajar dan berapa banyak Anda harus membayar untuk mendapatkannya. Hal pertama yang perlu dipertimbangkan adalah nilai perusahaan target Anda, yang akan bervariasi tergantung pada ukuran, industri, lokasi, dan faktor lain seperti menguntungkan atau tidaknya perusahaan tersebut saat ini. Selain itu, Anda juga perlu mempertimbangkan berapa banyak arus kas yang dihasilkan dari waktu ke waktu (berapa banyak uang yang masuk dari penjualan), serta aset atau liabilitas apa pun yang terkait dengan menjalankan model bisnis jenis ini di berbagai lokasi di seluruh dunia.

Ketentuan pembayaran

Bagian terakhir dari LOI Anda adalah ketentuan pembayaran. Di sinilah Anda akan mendiskusikan kapan penjual akan dibayar, berapa harga pembelian yang akan dibayarkan di muka, dan berapa biaya penutupan yang termasuk dalam jumlah tersebut.

Hal terpenting di sini adalah memastikan Anda memahami berapa banyak uang yang perlu Anda sediakan pada saat penutupan (atau segera setelahnya). Anda menginginkan nomor ini karena merupakan salah satu faktor yang menentukan apakah LOI Anda menjadi kontrak aktual dengan kewajiban yang mengikat kedua belah pihak atau tidak.

Apa yang akan terjadi jika kesepakatan tidak dapat dicapai?

Jika kesepakatan tidak dapat dicapai, LOI dihentikan dan kedua belah pihak bebas bernegosiasi dengan calon pembeli lainnya. Namun, jika salah satu pihak ingin terus bekerja sama dengan pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan akuisisi, mereka dapat mengakhiri LOI mereka kapan saja sebelum menandatangani perjanjian akuisisi.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang artikel ini atau ingin bantuan menegosiasikan surat niat akuisisi bisnis Anda sendiri, silakan hubungi kami hari ini!

Tanda tangani LOI Anda dan tetapkan jangka waktu untuk menyelesaikan kesepakatan.

Selamat! Anda telah mencapai akhir negosiasi dengan penjual, dan sekarang saatnya menandatangani LOI Anda. Ini adalah sebuah pencapaian besar. LOI bukanlah sebuah kontrak, namun tetap merupakan komitmen resmi antara Anda dan rekanan Anda yang menyatakan bahwa mereka bersedia berbisnis dengan Anda dan sebaliknya.

Sebagai bagian dari proses ini, tetapkan batas waktu untuk menyelesaikan kesepakatan (dan negosiasikan persyaratan akhir jika diperlukan).

Sebelum menandatangani LOI, pastikan Anda siap bernegosiasi dengan penjual berpengalaman

LOI akuisisi bisnis yang baik memiliki satu tujuan: Membuat para pihak membicarakan harga dan persyaratan dalam persiapan untuk negosiasi kontrak menyeluruh.

Jika penjual Anda adalah seorang profesional dan serius dalam menjual bisnisnya, mereka akan tahu betapa pentingnya bagi kedua belah pihak untuk menyelesaikan masalah sebelum membuat perjanjian yang mengikat. Hal ini berarti memiliki akses terhadap semua informasi keuangan yang relevan (termasuk laporan pajak), nasihat hukum dari pengacara yang berspesialisasi dalam merger dan akuisisi (M&A), penilaian jika diperlukan, dan sebagainya sebelum menandatangani kontrak atau letter of mind (LOI).

Kesimpulan

Jika Anda ingin membeli bisnis, penting untuk mengetahui prosesnya dan berapa lama waktu yang dibutuhkan. Anda dapat menggunakan panduan ini sebagai titik awal untuk negosiasi Anda sendiri. Pastikan Anda siap untuk melakukan pekerjaan sebelum menandatangani apa pun!